现在的群几乎都废了,全是僵尸用户

朋友圈也发,转化仍然低的可怜
《月入百万的淘客都是这样做的》、《四个办法让你的群活跃起来》、《五要点提高社群转化率》、《教你精准引流1000+》、《裂变三大技巧》…….没读过这几篇文章都不好意思说自己是淘客。拉了更多的人,方法也用了,群依然安静,收入也没涨,不一样的配方,味道还是那个味道~
做社群的淘客一定都体会过,产生了很多的想法,买了很多软件,感觉自己做的很到位,奈何用户不买账

值得一提的是,搜索“社群淘客怎么做”,出来最多的是如何引流,如何裂变。

很多方法不入流但是确实能带来很多流量的,比如“换群”、“买粉”、“亲朋好友拉人”、“用内容干货等噱头空手套白狼”等等等等

但是不精准的流量拉过来只会占用空间时间,对群和收入带来的改变微乎其微。所以建议在有一套自己的运营方案后,先维护好自己基础流量,再去做有效的拉新裂变引流。

你真的了解你的用户吗?

据了解,一般的中小淘客是没有或者说不会跟自己的用户交流的

不然,思考2个问题

你的用户为什么不买商品?为什么买了一次就不买了?
…….

做了一个小调研,10个人,男女各半,挑了几个重点,调研内容及结论仅供参考 10个人都加入过发单群,只有2个人知道可以查券,无1人知道返利是什么(也有可能是他们加入的群没有返利)

为什么不购买商品?

  • 觉得不靠谱(链接不安全)
    用手机录屏功能,展示链接后的内容;制作如何下单视频教程发群&朋友圈
  • 有点像拼多多,担心质量不好
    打造群内KOL,鼓励群友展示买家秀…
  • 即使是大品牌商品,也更倾向于在官方店铺购买(不确定商品来源)
    制作领券下单流程视频;鼓励买家展示买家秀
  • 除非是优惠很多(大于等于10%的优惠价格),否则仍然考虑在官方店铺购买(优惠券券额不吸引人)
    找优质的发单渠道和商品货源;优质的采集群;增加返利功能(吸引下单)
  • 发的商品不是自己想要的商品(不符合用户需求)
    根据用户画像及需求,细分群组,发不同的单…

为什么买了一次就不买了?

  • 发的商品不是自己想要的商品(不符合用户需求)
    精细化运营
  • 当天即使发了感兴趣的商品,但发的太多,懒得翻找记录(发的太多,直接屏蔽了群)
    发单同时发cms商城链接,鼓励用户使用商城购买商品…
  • 感觉跟在淘宝购买商品差不多,也没啥不同的,想不起来就不再下单了
    精细化运营

拣了几条比较具有代表性的回复,根据反馈能做的内容就太多了,例举的解决方案是一些淘客分享出来的,大家可以发散思维。

做这个调研的本意是希望淘客们能够了解自己的用户,了解这些用户的需求。

基于每个社群的状态不一样,针对自己的群去做策略优化

社群电商区别于传统电商的点在哪?在温度,在信任感,在差异化。精细化运营必须且必要。

下一篇,讲讲精细化运营的常见方法,以及注意事项